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江西協(xié)泰彩印生產(chǎn)的紙品包裝暢銷各地。本版圖片均為資料圖片

    北京時(shí)間6月14日，為期32天的世界杯足球賽狂歡盛宴正式開啟，32支國家隊(duì)通過64場比賽角逐最后的冠軍。在收獲球迷狂熱激情的同時(shí)，綠茵場上傳帶的還有衍生價(jià)值。因?yàn)槭澜绫闱蛸惖?ldquo;招牌”不是輕易就能被使用的，需要經(jīng)過國際足聯(lián)的授權(quán)。

    今年，多家中國企業(yè)為世界杯足球賽服務(wù)，其中就有一家印刷企業(yè)獲得了世界杯足球賽紙品類產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)。這家中國“唯一”的印刷企業(yè)究竟是哪家？原來，江西協(xié)泰彩印有限公司繼2014年獲得巴西世界杯足球賽獨(dú)家授權(quán)后，再次獲得這一商機(jī)?！吨袊侣劤霭鎻V電報(bào)》記者特地采訪江西協(xié)泰彩印董事長劉彬，為您揭秘獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)背后的故事。

    如何獲得獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)？ 前期合作+優(yōu)良品質(zhì)

    當(dāng)各國球迷都沉浸在4年一度的狂歡中時(shí)，在江西的一個(gè)縣城里，江西協(xié)泰彩印生產(chǎn)車間也在熱火朝天的忙碌后稍稍“喘息”了一下。因?yàn)樵诖酥?，他們正忙著俄羅斯世界杯足球賽紙品類印刷產(chǎn)品的供應(yīng)。

    劉彬在接受記者采訪時(shí)說，此次世界杯足球賽紙制品供應(yīng)，協(xié)泰彩印主要提供包括紙盤、紙杯、橫幅、紙巾、立體展示盒、桌面展示盒等在內(nèi)的產(chǎn)品紙質(zhì)包裝。

    為何江西協(xié)泰彩印能獲得國際足聯(lián)的認(rèn)可并成為世界杯足球賽紙品類產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)制造商？這還得從2014年巴西世界杯足球賽說起。劉彬告訴記者，2013年下半年，經(jīng)過與全球眾多紙品企業(yè)的激烈角逐，并與國際足聯(lián)多次洽談，江西協(xié)泰彩印脫穎而出，爭得2014年巴西世界杯足球賽紙品類產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)。在前期合作基礎(chǔ)和優(yōu)良品質(zhì)保證下，江西協(xié)泰彩印此次“梅開二度”，又獲得了俄羅斯世界杯足球賽的獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)。

    劉彬說，鑒于世界杯足球賽在全球的深遠(yuǎn)影響，衍生品所帶來的商機(jī)歷來被各國商家所看好，“中國制造”在世界杯足球賽等大型體育賽事的吉祥物和各類衍生品上占到不小的份額。但如果沒有獲得授權(quán)，也就沒有開發(fā)權(quán)、銷售權(quán)，印刷企業(yè)就只能處于供應(yīng)鏈的最末端，利潤微薄。

    由此，江西協(xié)泰彩印一再爭取并成功奪得了“一席之地”。“與發(fā)達(dá)國家相比，中國印刷具有成本優(yōu)勢；與發(fā)展中國家相比，中國印刷具有質(zhì)量優(yōu)勢。”劉彬說，憑借成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，江西協(xié)泰彩印才能在國際競爭中脫穎而出。

    為何是這家企業(yè)占得先機(jī)？ 經(jīng)驗(yàn)積累+互聯(lián)互通

    江西協(xié)泰彩印到底什么來頭？其實(shí)它就是一家坐落于江西省吉安市泰和工業(yè)園的民營印刷企業(yè)。自2010年8月在吉安泰和建廠以來，江西協(xié)泰彩印始終堅(jiān)持做外單加工業(yè)務(wù)。

    這是劉彬的經(jīng)驗(yàn)所致。他告訴記者，因?yàn)樗救擞兄嗄陮ν饨?jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，對西方國家的產(chǎn)品要求十分熟悉，所以能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡量滿足西方人的生活習(xí)慣和審美要求，設(shè)計(jì)出美觀大方、吸引眼球的圖案。同時(shí)在質(zhì)量上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在服務(wù)上盡可能做到細(xì)致周到，按客戶要求交貨，每件產(chǎn)品從制作到運(yùn)輸都充分為客戶考慮。

    坐落在偏東南一隅的內(nèi)陸城市，客戶都在大洋彼岸，江西協(xié)泰彩印是如何常年與國際客戶打交道的？“互聯(lián)網(wǎng)+”成就了他們的事業(yè)。“如果業(yè)務(wù)員滿世界跑，可能真要跑斷腿，増加成本不說，還影響生產(chǎn)周期，實(shí)在不劃算。”劉彬說，網(wǎng)絡(luò)成為他們業(yè)務(wù)溝通的“橋梁”，業(yè)務(wù)訂單、工作方案、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)間銜接、生產(chǎn)安排一直以來全都是靠網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。

    劉彬回憶說，在2013年下半年洽談巴西世界杯足球賽紙制品生產(chǎn)制作業(yè)務(wù)時(shí)，江西協(xié)泰彩印只有最初幾次派業(yè)務(wù)員實(shí)地與囯際足聯(lián)相關(guān)人員進(jìn)行洽談，后期的溝通以及整個(gè)實(shí)施階段都靠互聯(lián)網(wǎng)在線聯(lián)系。也由此，江西協(xié)泰彩印成為中囯印刷界“淘金”世界杯足球賽的第一企。

    在劉彬看來，正是由于他們開通了“互聯(lián)網(wǎng)+”的新航道，其印刷事業(yè)才能高速發(fā)展。如今，江西協(xié)泰彩印已與零售終端客戶沃爾瑪、樂購等大型連鎖超市建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美洲、歐洲、大洋洲、南美洲、中東等地區(qū)。

    獨(dú)家授權(quán)說明了什么？ 彰顯中國印刷力量

    從2014年起，江西協(xié)泰彩印被國際足聯(lián)授權(quán)獨(dú)家生產(chǎn)制造世界杯紙品類產(chǎn)品，商品投入市場后獲得熱烈反響?？梢哉f，這是中國印刷業(yè)走向世界，由中國印刷制造向中國印刷創(chuàng)造提升的開始。

    劉彬說，再次獲得世界杯紙制品獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)，不僅向世界展現(xiàn)了中國印刷企業(yè)的實(shí)力，也提升了中國印刷企業(yè)在國際經(jīng)營中的競爭力，更有助于內(nèi)地企業(yè)進(jìn)一步打開海外市場。

    從代加工到授權(quán)服務(wù)，劉彬認(rèn)為這是質(zhì)的提升，中國印刷企業(yè)開始在國際上掌握話語權(quán)。“以前我們只是做來料加工，外國客戶怎樣要求，我們就怎樣做。但是獲得授權(quán)以后，我們開始有了獨(dú)立設(shè)計(jì)，在前端開發(fā)方面有了主動(dòng)權(quán)。”

    除了獲得加工權(quán)、開發(fā)權(quán)，江西協(xié)泰彩印也獲得了相應(yīng)的銷售權(quán)。經(jīng)過完整設(shè)計(jì)、加工之后的產(chǎn)品，江西協(xié)泰彩印就可以進(jìn)行直銷。“只有我們生產(chǎn)的紙類產(chǎn)品才是‘正版’產(chǎn)品。”劉彬?qū)Υ撕苁球湴痢?/font>